10.2 Campañas de Marketing y Publicidad contextual
Cualquiera que navegue por Internet se dará cuenta de que en la mayoría de páginas que vista aparecen pequeños anuncios de texto relacionados con el tema de la página, normalmente en un lateral o en la parte superior de ésta. Es lo que se conoce como publicidad Contextual.
Se trata de mensajes sencillos, que a pesar de no tener un diseño gráfico sofisticado, consiguen su objetivo con éxito. Y es que la clave está en una inteligente segmentación: lograr insertar el anuncio en páginas relacionadas con la misma temática que las palabras que el usuario busca, pues el visitante que está en una página y presenta un cierto interés en su contenido, probablemente esté también interesado en nuestro anuncio.
¿Cómo funciona la publicidad contextual?
En Internet existen intermediarios que se encargan de gestionar la publicidad contextual. Hay que recordar que la práctica totalidad de los buscadores (Google, Yahoo!, Bing,…) incluyen en sus resultados ‘enlaces patrocinados’: anuncios que el anunciante ha comprado previamente y que aparecen dentro de los resultados de búsqueda de la temática elegida. Estos intermediarios también ofrecen la posibilidad de colocar publicidad dentro de páginas web de empresas asociadas.
Las empresas interesadas en anunciar sus productos envían sus peticiones a éstos indicando el contexto deseado para sus anuncios (normalmente se hace seleccionando una o varias palabras clave que deberán aparecer en la página).
En función de lo que el anunciante esté dispuesto a pagar podrá elegir determinadas palabras (el precio varía dinámicamente en función de la demanda o popularidad de las palabras), un lugar en la lista de enlaces patrocinados y el número de veces que se mostrará el anuncio. Cada vez que alguien haga clic en él, se iniciará un flujo de dinero que se irá del anunciante al intermediario, que, a su vez, le dará una parte al propietario de la página donde aparece el anuncio.
De esta forma todos salen ganando:
- El visitante que busca información sobre teléfonos móviles ve un anuncio sobre una oferta para comprar un móvil de última generación a buen precio. Seguramente a él no le moleste esa publicidad y opine que se trata de un servicio interesante.
- El anunciante aumenta sus ventas debido a que realmente ofrece sus productos a quienes pueden estar interesados.
- El propietario de la página obtiene unos ingresos económicos por ceder un pequeño espacio de su web para publicidad.
Ejemplos de aplicaciones para publicidad contextual
| MEDIO | ¿QUÉ ES? |
|---|---|
| GOOGLE ADWORDS www.google.es/ adwords | Google Adwords sirve para poner publicidad de forma muy rentable, los anuncios sólo se van a mostrar a usuarios que hagan una búsqueda en Google relacionada con el negocio de la empresa. Es posible configurar los anuncios para que se muestren sólo a aquellas personas que realicen búsquedas en una ciudad, provincia o país concretos.El anunciante elige las opciones de pago: puede optar por el sistema de precios basado en el coste por clic de sus anuncios (CPC), paga cuando alguien pincha en el anuncio, o bien solo por el sistema de precios basado en el coste por cada mil impresiones (CPM) para pagar por el número de veces que se muestren los anuncios. Además, es él quien establece el límite diario que desea invertir y especifica la cantidad que está dispuesto a pagar por cada clic o por cada impresión. |
| MEDIO | ¿QUÉ ES? |
|---|---|
| GOOGLE ADSENSE www.google.com/ AdSense | AdSense es una herramienta que permite a los propietarios de páginas web insertar anuncios, tanto gráficos como de texto, relacionados con el contenido de su sitio y ganar dinero con ello. Los anuncios provienen de la amplia base de anuncios de Adwords.Los propietarios de los sitios cobrarán cada vez que un usuario haga clic en uno de los anuncios de Ad-Sense o cada mil veces que se muestren (el anunciante puede elegir el tipo de anuncios que quiere mostrar en su web CPC, CPM o ambos). La cantidad recibida dependerá de varios factores, entre los que se incluye la cantidad que un anunciante oferta en su sitio. |
Otras aplicaciones para la gestión de publicidad contextual similares a Adwords y AdSense de Google, son las ofrecidas por Yahoo y Microsoft:
Yahoo Publisher Network: http://advertising.yahoo.com
Microsoft PubCenter: https://beta.pubcenter.microsoft.com
