2.3 Búsqueda de licitaciones/demandas de productos o servicios
La Red está llena de solicitudes y demandas de productos y servicios, tanto por parte de particulares, como de otras empresas y entidades; sólo hay que saber dónde encontrar a estos nuevos clientes a los que poder ofrecer nuestros servicios empresariales.
En el caso de contratos privados, existen páginas web de solicitud de presupuestos online que nos serán de utilidad para encontrar nuevos clientes. El funcionamiento es muy sencillo: los usuarios rellenan un formulario web con la solicitud de un determinado producto o servicio, que se enviará a todas las empresas registradas en la página y que se correspondan con los criterios de selección elegidos (ubicación geográfica, sector de actividad, precio máximo, etc.). En pocos días se pondrán en contacto con el cliente para ofrecerle sus presupuestos.
Este tipo de Webs tienen dos orientaciones claras:
La ventaja para el cliente es que a raíz de una única solicitud online, puede obtener multitud de presupuestos entre los que poder comparar y elegir el que más se ajuste a lo que necesita. Por otro lado, para la empresa que oferta el servicio, se le pone en contacto con clientes potenciales que no se encuentran en la fase de solicitud de información, sino que ya han definido sus necesidades y están a la espera de un presupuesto. Se trata de un método rápido y rentable para encontrar nuevos clientes sin tener que gastarse mucho dinero en publicidad.
En el caso de contratos públicos (aquellos en los que el cliente es una Administración Pública) podemos ver qué tipo de servicios o productos demanda visitando en su página web lo que se conoce como Perfil del Contratante*. Para conocer más acerca de las relaciones contractuales con una Administración Pública, consulta el apartado 7.2 “Contratación Pública Electrónica”.
*: Apartado dentro de la página web de la correspondiente administración donde se publica toda la información relativa a su actividad contractual: anuncios de información previa, las licitaciones abiertas o en curso y la documentación relativa a las mismas, la adjudicación y formalización de los contratos, o los puntos de contacto y medios de comunicación para relacionarse con ellos.
