2.2 Búsqueda de Proveedores
Las relaciones de tipo empresa-proveedor son delicadas, ya que, por una parte, todos los proveedores se mueven para encontrar nuevos clientes mientras que, por otra, todas las empresas tratan de encontrar mejores proveedores que les permitan generar un beneficio sostenible en todas las actividades del negocio.
La pregunta en este punto es ¿cómo puede ayudar Internet a establecer estas relaciones beneficiosas para ambos?
Veamos las posibilidades:
Directorios y guías de empresas
Existen páginas web que recopilan información de empresas de todos los sectores e implementan motores de búsqueda para facilitar estos datos a otras organizaciones. Constituyen lo que podemos llamar Guías de empresas o Sistemas de Clasificación de Proveedores. Estos sistemas pueden ofrecer diferentes servicios, entre los que destacan:
- Información general de las empresas: domicilio, objeto social, capital, sector de actividad, ámbito geográfico, etc.
- Información sobre riesgos, emiten informes sobre la situación económica y datos legales de las empresas, con vistas a detectar posibles impagos de forma anticipada.
- Información sobre actividad responsable: aspectos sociales, medioambientales y éticos de las empresas.
A continuación, se muestran varios ejemplos comprendidos en las categorías anteriores:
| NOMBRE DEL SISTEMA | DESCRIPCIÓN |
|---|---|
| Consulta del Registro mercantil. www.rmc.es | El Registro Mercantil Central es una institución oficial de publicidad que permite el acceso, precio pago, a la información mercantil suministrada por los Registros Mercantiles Provinciales: domicilio, objeto social, capital, administradores, balance, actividad principal, etc. |
| e-Informa www.einforma.com | Realiza informes comerciales basados en datos de situación de las empresas extraídos de fuentes oficiales y analizados por expertos profesionales. |
| Me guías www.meguias.com | Este buscador nos permite localizar todo tipo de empresas y profesionales por tipo de actividad y zona geográfica. |
| Construlia www.construlia.com | En este portal podemos encontrar proveedores o contratistas. Hay que tener en cuenta que se trata de un buscador de pago. |
| Achilles achilles.com/es/Spain | Es una herramienta de gestión y búsqueda de proveedores especialmente pensada para sectores muy segmentados. Los empresarios introducen sus criterios de búsqueda (legales, comerciales, de prevención de riesgos laborales, medioambientales, de calidad, RSC, etc.) para que el resto de empresas puedan identificar y seleccionar los proveedores con los que deseen trabajar. |
| Camerdata Online www.camerdata.es | La página oficial de la Cámara de Comercio permite acceder a una base de datos con un fichero de empresas españolas. También ofrece otras bases de datos, sobre el estado de pagos de las empresas, subvenciones, oportunidades de negocios, etc. |
| www.hoovers.com www.hoovers.com | Buscador de proveedores internacionales. Este catálogo contiene más de 500.000 empresas diseminadas por todo el mundo, agrupadas por localización geográfica o sector industrial, entre otros. |
| EuroPages www.europages.com | Directorio Europeo de Negocios. Catálogo con más de 500.000 empresas europeas establecidas en 30 países diferentes. |
Portales de comercio electrónico entre empresas (e-MarketPlaces)
Los e-MarketPlaces son mercados virtuales que permiten poner en contacto a empresas con intereses comunes para realizar acciones de compra-venta de productos o servicios.
Algunos e-MarketPlaces funcionan a través de subastas o negociaciones por lotes, una herramienta muy útil en el comercio electrónico, ya que permite a las empresas negociar entre ellas con precios que variarán en función de la ley de la oferta y la demanda, en lugar de precios fijos.
Hoy en día muchas empresas utilizan estas plataformas para atraer nuevos clientes a nivel nacional e internacional, pero también para contactar con nuevos proveedores.
- Adquira (www.adquira.es)
- Alcorce (www.alcorce.com)
- SoloStocks (www.solostocks.com)
- eBay Business Exchange (business.ebay.com)
- MercadoLibre (www.mercadolibre.com)
- FreeMarkets (www.freemarkets.com)
